Много лет назад я услышал концепцию на одном из тренингов.
И тогда был с ней не согласен.
А сейчас...
Вот:
"Умей отделять сообщение от автора сообщения. То, что человек - плохой, не значит, что его методы плохие, что им не стоит учиться и что их не стоит применять ради добра".
Если развить эту мысль:
Много полезного можно взять даже у аферистов и мошенников, которые мастерски продают свои "левые" продукты...
... если использовать эти же мощные методы для продажи чего-то хорошего и качественного.
Того, что поменяет жизнь человека к лучшему.
Возьмем совсем жесткий пример:
Тед Банди.
Если ты не в курсе, то это один из самых знаменитых маньяков-убийц и психопатов. Его пыталась поймать вся Америка. Он умудрялся сбегать. Он умудрялся вызывать симпатию, даже несмотря на свои ужасные преступления. И он был очень прокачан во влиянии, умении входить в раппорт и умении убеждать - так, что многие гуру продаж, копирайтеры и маркетологи могли бы у него поучиться.
И по сути его самым сильным оружием был один метод.
Что характерно:
Этим методом пользовались другие великие переговорщики и знаменитые личности.
Опра Уинфри.
(Чьи советы "по жизни" слушают миллионы людей, хотя сама она открыто признается в проблемах с лишним весом, депрессией и еще много чем...)
Рональд Рейган.
(Которого считали мощным переговорщиком, хотя он постоянно запинался, был косноязычен и вообще иногда говорил ерунду.)
Дональд Трамп.
(Которого ненавидят больше людей, чем обожают... Но это не помешало ему быть избранным президентом США и иметь вполне реальные шансы вернуться на этот пост.)
Парадоксально, но именно сейчас он работает еще лучше, чем раньше.
Потому что в нынешнее время соцсетей большинство прямо до ужаса боятся этот метод применять.
Тем самым лишают себя шансов на большие продажи.
На реальное влияние.
И на большой успех в интернет-бизнесе.
Достаточно нагнал хайпа?
Отлично.
Потому что эту штука - один из краугольных камней методологии продаж "Самого страшного переговорщика в мире" Джима Кэмпа, о которой я рассказываю на тренинге:
(Ссылка в комменте)
Скажем так...
Это отличная штука, если ты нервничаешь во время продаж.
Или боишься, что клиент узнает о каких-то твоих недостатках.
Или хочешь продавать честно, этично, без хайпа и нуждаемости.
Тренинг доступен еще 2 дня.
