Мой большой страх...
Я уже писал раньше про то, как решился записаться к психотерапевту.
И вот, когда до первой встречи остаются дни, у меня начинают вылезать самые разные страхи.
Главный из них:
"Что, если вдруг я потеряю весь запал, амбиции и мотивацию? Вдруг он мне перепрошьет голову так, что я буду радоваться тому, что есть... И больше не надо будет ничего достигать. Я откажусь от целей. Буду смотреть сериалы на нетфликсе и кайфовать".
И следом за этим...
"А может, ну его? Тем более, симптомы уже вообще не мешают".
"Да я же и сам знаю, что делать. Зачем мне эта консультация? Вот, у меня уже получается, результаты есть, симптомов нет".
"А ведь если я пойду на консультацию, это значит, что я сам не справился. Это много обо мне говорит. Что я не умею сам решать проблемы. Что мне даже в таких банальных вещах требуется помощь другого человека".
"Если я пойду на консультацию, то никогда не смогу говорить, что справился сам..."
И так далее.
Выводы из этого?
Ну если продаешь коучинг, психотерапию или личностный рост, то вот тебе прямо на ладони конкретные возражения, которые стоит проработать в своей рассылке, постах и любом другом инструменте продаж.
А если нет...
Дэн Кеннеди как-то говорил, что каждый потенциальный клиент приходит со своей "религией". Со своей кучей убеждений, которые стоят между ним и продажей. Это не возражения. Это уровень глубже. И твоя задача - как бизнесмена, маркетолога или копирайтера - поменять их на нужные тебе убеждения.
Но вот незадача:
Тяжело сделать это с первого раза.
С первого текста.
С первого видео.
С первого вебинара.
Это работа, которая делается постоянно. Потихоньку. Капля за каплей. Через посты. Через постоянное общение. Через приглашение аудитории со своими убеждениями - в наш мир - где они тусуются и потихоньку меняют свои убеждения.
Мы делаем это при помощи рассылки.
При помощи ежедневных писем, которые затягивают в наш мир и приводят не просто к продаже...
... а к желанию, чтобы человек в этом мире захотел остаться и стал нашим верным фанатом, который покупает вообще все.
Больше информации на эту тему ты можешь найти у меня в рассылке.
Ссылка в комменте.
