Что наводит на мысль...
Часто ты соревнуешься не против лучших копирайтеров/маркетологов/таргетологов...
... а против тех, кто писал им тексты до тебя.
А это часто не лучшие из лучших.
Это они сами. (Не прочитав ни одной книги по рекламе или маркетингу...)
Это дочка соседа, которая учится на филологическом.
Это один из сотрудников в качестве социальной нагрузки.
Это какой-нибудь левый фрилансер за три копейки.
И так далее.
Так что... в добрый путь и без сомнений в себе и своих навыках! ОШИБКА ФРИЛАНСЕРА
(позиционирование услуг)
Мы тут с Алексом готовимся выходить на новые рынки.
Рассматриваем разные варианты.
От локальной рекламы в странах Балтии и Польше. До международных заказчиков на английском языке. А то я с утра как открою курс рубля… днём как увижу цены на топливо… так мотивация и разбивается на миллионы молекул. (Но MH мы забрасывать не будем. Даже если деньги вывести никак не выйдет, то будем идти all-in в рекламу).
Внимание, вопрос:
С чего начинается любое новое направление?
Я говорил об этом 100 раз… с исследования.
Надо изучить (1) продукт, (2) аудиторию и (3) рынок.
И очень кстати мне попалась реклама местного таргетолога.
Увы, заскринить её не успел, поэтому передам суть словами:
В заголовке 3 слова - Маркетинг реклама Латвия. На креативе фотография милой девушки. А внизу мелким шрифтом оффер: “Настройка таргетированной рекламы за 100 евро”.
Что не так с этой рекламой?
Хм-мм… всё.
Давай по пунктам:
(1). Оффер.
Это скучнейший и унылейший оффер, который только можно было придумать. Он НИ-ЧЕ-ГО не говорит о том, что получит заказчик. И я уже молчу о том, что заказчик просто может не знать о таргете.
Единственный плюс этого оффера… никакой ответственности.
Отсюда и до безобразия низкий прайс.
Как это исправить?
Продавать конечный результат, а не рабочий инструмент.
Пример:
Не “настройка рекламы”, а “Х новых клиентов каждый месяц”.
Для эффективности можно давить ещё и специализацию:
“Х новых пациентов для стоматолога каждый месяц”.
(2). Заголовок.
Когда мы придумали пушечный оффер - его стоит вынести в заголовок.
Не надо писать вот эти общие слова “Маркетинг реклама Латвия”. Что мне это должно сказать? Как это должно привлечь моё внимание? Как это должно вызвать у меня интерес?
З - Загадка.
Куда эффективнее сделать удар оффером прям в заголовке.
Как минимум, это даст шанс быстро проверить оффер.
Цепляет или нет?
(3). Стратегия.
Я бы никогда не делал рекламу на страницу со списком услуг.
Это лучший способ запутать заказчиков, но не продать им.
Поэтому первым делом я бы провёл 2 теста:
А. Продажа в лоб через консультацию.
Б. Прогрев перед продажей через рассылку.
Начинать стоит с консультации, потому что это способ лучше узнать свою аудиторию и подогнать продажу под личные запросы каждого. Саму консультацию я бы позиционировал как бесплатный аудит, на котором я покажу Х точек роста для бизнеса заказчика.
Через эти точки роста я покажу механизм решения и выгоды.
Например, одна из точек роста - это ретаргетинг. Мы можем сделать выгодное предложение старым клиентам и получить дополнительные продажи. Или мы можем провести работу над возражениями с теми, кто перешёл по ссылке, но не оформил свой заказ. Вариантов много.
Само по себе слово “ретаргетинг” ничего не говорит.
Поэтому мы и переводим его на язык выгод.
Позднее из самых популярных возражений и вопросов формируется воронка, которая греет людей перед продажей. А на смену нашей консультации приходит лид-магнит, в котором мы можем выдать те же точки роста, но уже в формате PDF.
Вот такие мысли у меня спровоцировала плохая реклама.
Внедряй!
