Я ПОЛУЧИЛ САМЫЙ ВОРУЕМЫЙ ПОДАРОК В МИРЕ
Вчера я получил один из лучших подарков:
Книгу "Breakthrough Advertising" Юджина Шварца в твердом переплете от Дениса Ковалева.
И если тебе раньше никогда не доводилось слышать о Юджине или об этой книге, то вот пару фактов:
(1) Юджин Шварц был одним из лучших копирайтеров своего времени. (2) Многие вещи из тех, что делал Юджин еще до появления интернета - работают еще лучше в онлайне. (3) Эта книга одно время считалась самой воруемой из библиотек, ее цена начиналась (!) от 1000 долларов... если где-то вообще был экземпляр на продажу. И, наконец, (4) один из моих первых учителей по копирайтингу как-то сказал: "Если ты освоишь всего лишь первые 5 глав этой книги, ты будешь знать и уметь больше, чем 99% онлайн-маркетологов, которые учатся только по новым материалам и тренингам".
Для меня всего этого было достаточно.
Эта книга мне в свое время очень помогла...
... а теперь есть и красивый экземпляр в твердой упаковке, а не потрепанная распечатка онлайн-версии.
И, кстати...
Топовый урок из этой книги ты можешь найти буквально на первых страницах.
А именно:
"Копирайтинг не про то, чтобы заставить человека чувствовать желание, которого раньше не было. Копирайтинг про то, как взять уже существующее желание - и направить его к своему продукту".
(Я своими словами...)
И это ценно.
История в тему:
Не так давно во время пробежки я сильно спаниковал. Потому что где-то на 5м километре на мой нос уселась оса. Большинство людей бы просто от нее отмахнулись. Я? Начал махать руками как ошалелый и делать какие-то стремные танцы, от которых где-нибудь в Африке давно пошел бы дождь. Все потому, что у меня аллергия на яд ос и, соответственно, я ужасно их боюсь. Одна такая оса вполне способна отправить меня на тот свет.
У большинства людей нет аллергии...
... и нет такого страха.
Вызвать страх и желание избавиться от осы с нуля?
Было бы нереально трудно.
У меня?
Достаточно всего лишь показать осу.
И эта аналогия работает для любого продукта, любой ниши и любого бизнеса.
Кстати...
Больше информации по тому, как находить желания твоей аудитории и превращать их в продажи ты увидишь в нашем мануале "Герой рассылок". А уже в следующих материалах для The Club ты увидишь способ, как это сделать, маскируясь под полезный контент. Ты увидишь, как сделать так, чтобы человек не подозревал, что ты ему продаешь... но страстно желал купить твой продукт, услугу или коучинг.
